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第2节（第2页）

林宜兰不是一定要拿下这个项目，但也绝不能因为这些无关紧要的人让她丢掉项目。

进屋穿过厨房, 到了赖家父母住的正房，林宜兰就感觉到扑面而来的尴尬和不愉快的气息。

“赖总，外面院子的数据已经量好了，现在我们准备量屋子里的数据了。”和赖成荣说明完情况, 林宜兰又扭头看向坐在炕上正在抽烟锅的赖大爷。

“赖大爷, 赖大娘, 您二位觉得我们应该先从哪个房间开始比较合适？”

赖成荣的父亲，赖大爷看了身边的婆娘一眼后, 就收回了自己的目光, 继续抽起了手里的烟锅。

林宜兰见状，微笑地把目光移到了赖大娘的身上, 看到赖大娘从炕上下来后，她才松了口气。

她对于甲方家出什么事不感兴趣, 只要不影响她工作就行。

赖大娘带着林宜兰离开了正房，朝着西边走去。

“林同志，三小子让我给你介绍一下咱们家的情况，我就说了。

西边这个屋，还有刚刚的正房是我和老头子的。

东边的两个房子是我家老大现在住的。老大家里现在有四个娃娃，老大是个男娃，在县城读书，老二是个女娃，应该在和她娘在上工，老三也是个女娃娃，在上小学，老小才四岁，不过是个男娃，跟着他二姐在外面耍。”

早在赖大娘开口的时候，林宜兰就拿出了自己的本子飞快地把她说的内容记了下来。眼见着这是个了解赖家的好情况，她自然没有放过。

“赖大娘，赖总应该和您介绍过我了吧。我这次来也是受赖总的委托，来帮您家里盖房子。不知道您对您家未来有什么想法没？”

看林宜兰这么客气，赖大娘又想起她还是大学生，她莫名地有点气虚，但一想到自家老儿子和她说的话，赖大娘挺直了背。

“嗯，其实姆们没有特别多的要求，就是希望能盖一套舒服的房子就行了。对了，钱要少花点，成荣在港城挣钱也不容易。”

林宜兰在本子上记下了赖大娘的要求，她很清楚在面对这类客户时，如果想真正了解他们的需求，就需要她仔仔细细地问清楚，否则后期很容易出现多次返工也找不到问题的情况。

他们嘴上说着都可以，实际上只是不能很清楚地把需求传递出来。

“赖大娘，您和赖大爷、赖大伯有想过盖几间房吗？

您和赖大爷一间房，赖大伯那边，至少要有三间房，这就有四间了。您如果想要放杂物的，可能还需要放杂物的房间，还有放粮食的房间，地窖，甚至猪圈都需要这一次提前规划好。”

赖总在来之前就提前和林宜兰说过，因为自己大哥和爹娘分家住在一起，因此这次盖房子的时候，也愿意搭上大哥家一起重新盖，并且希望大哥看在这个份上，以后照顾爹娘更用心一些。